La gestione della forza vendita. Come ottenere di più dall'attività di vendita
Un buon direttore vendite deve essere non solo un ottimo venditore, ma anche un vero leader, capace di entusiasmare, guidare, gestire e controllare i propri collaboratori. Esce un libro che è una guida pratica, ricca di esempi e schematizzazioni, di strumenti e indicazioni metodologiche, finalizzata all'applicazione diretta di tutto questo.

  Che cosa fare di fronte ad una domanda difficile
La risposta a questa domanda nel nuovo numero del Notiziario di gitale sulla negoziazione

  Credo solo a internet
Tra gli effetti collaterali della rivoluzione digitale e della Rete fatta dagli utenti ce n'è uno su cui forse i sociologi ancora non hanno fatto bene mente locale. Ed è il rapido trasmigrare della fiducia collettiva dalla cosiddetta 'autorità in materia' al tam tam di Internet...

  La negoziazione come strumento manageriale
Nell'attuale fase economica così complessa e instabile, chiunque svolga attività di tipo manageriale o professionale è testimone dei forti segnali di cambiamento che provengono dal mercato.

  Limiti alla pubblicità per telefono
Non sarà un via libera indiscriminato alla pubblicità al telefono la deroga prevista dal decreto milleproroghe al divieto di uso degli elenchi telefonici.

  Il curriculum trova online più contatti
«Relationships matter», le relazioni contano. Internet del resto è uno strumento sempre più utilizzato per trovare lavoro, ma davvero efficace solo se sfruttato nel modo corretto, conoscendone potenzialità e rischi.

  Social network con il cliente
Il cliente della generazione Facebook non ama conversare con i propri fornitori in modo tradizionale. È refrattario al marketing. Ha scoperto il valore del Web 2.0 e vorrebbe poterlo ottenere anche nelle relazioni commerciali, nel supporto tecnico, nelle attività di selezione dei nuovi prodotti di cui ha bisogno.

  Di quali informazioni hai bisogno per evitare i clienti che non pagano?
Quali sono le diverse tipologie di informazioni e servizi che le aziende ed i professionisti hanno a disposizione per valutare l'affidabilità delle proprie controparti commerciali.

  Chi cerca il lavoro dei sogni ?
Essere tra le migliori aziende, dove lavorare è un sogno, o comunque ai primi posti delle classifiche che misurano l'employer branding, di certo aumenta l'effetto calamita nei confronti di chi è alla ricerca di un lavoro.